No conoces el costo real de conseguir un cliente
Inviertes en anuncios y trabajo comercial, pero cuesta conectar ese esfuerzo con las matrículas, ventas o contratos que consigues.
Alexander J. MedinaAgenda 15 minAgenda tu radiografía de 15 minutos
Fractional Chief Growth Officer · Educación y negocios digitales · LATAM
Crecimiento comercial para educación y negocios digitales
Conecta marketing, ventas y datos para convertir más oportunidades en matrículas, clientes y contratos.
Ayudo a instituciones educativas y negocios digitales a identificar qué frena su crecimiento y priorizar las mejoras en captación, CRM, seguimiento comercial y automatización.
Especializado en educación online, escuelas de negocios y formación profesional, con aplicaciones en negocios digitales que atienden a consumidores y empresas.
Agenda tu radiografía de 15 minutosUna primera conversación para revisar tu operación, identificar posibles obstáculos y definir el siguiente paso.
01 · El problema que resuelvo
Inviertes en crecer. ¿Sabes qué está frenando los resultados?
Los prospectos llegan, pero no avanzan
Hay interés, pero se pierde durante el seguimiento. Necesitas entender si la dificultad está en la captación, la oferta o el proceso comercial.
Lo que antes funcionaba dejó de escalar
El crecimiento depende demasiado de esfuerzos individuales. Tu siguiente etapa necesita procesos, información y prioridades compartidas.
Los anuncios son una parte del sistema. El diagnóstico busca dónde conviene intervenir.
Instrumento propietario
La Rueda de Diagnóstico del Motor
Analizo tu operación en ocho ejes para entender cómo se conectan captación, conversión, oferta y economía del cliente.
La Rueda permite visualizar brechas y ordenar oportunidades de mejora. Las referencias y los supuestos se explican según tu mercado y la información disponible. La imagen ilustra el método; no representa resultados garantizados.
En la radiografía inicial utilizamos los datos disponibles para plantear hipótesis. El diagnóstico completo profundiza en campañas, CRM y seguimiento comercial para priorizar decisiones.
Resultados
Crecimiento comercial en un Grupo Educativo en Centroamérica
Como Fractional CGO, conecto la estrategia de crecimiento con la captación digital, el CRM y el seguimiento comercial, acompañando al equipo en la ejecución y las decisiones.
< USD 2
Por lead en campañas de Meta Ads durante 2025 y 2026, hasta septiembre.
~100
Estudiantes matriculados en 2025.
USD 350K
Valor anual estimado de colegiaturas, tomando como referencia aproximadamente 100 estudiantes y USD 3.500 por estudiante al año.
Desde 2021
Desde enero de 2021, colaborando en el desarrollo del sistema de crecimiento comercial del grupo.
Caso anonimizado. El valor de colegiaturas es una estimación de referencia, no ingresos efectivamente cobrados. Las métricas de captación y matrícula corresponden a los períodos indicados.
Cómo trabajo
Empezamos con un alcance concreto
01
La radiografía rápida
Una conversación de 15 minutos sobre tu operación y dos o tres métricas disponibles. Identificamos posibles obstáculos y evaluamos si tiene sentido profundizar.
02
El Diagnóstico del Motor
Un entregable pagado de una a dos semanas, según el alcance acordado: análisis de tu sistema comercial y tres prioridades para mejorar adquisición y conversión.
03
El acompañamiento
Si tiene sentido para ambos, trabajo como tu Fractional CGO para orientar las decisiones y acompañar la ejecución con responsables, objetivos y seguimiento.
02 · Qué hago como Fractional CGO
Dirección de crecimiento sin incorporar un CGO a tiempo completo
Te ayudo a responder tres preguntas: dónde se pierden oportunidades, qué mejora tiene mayor potencial comercial y en qué orden conviene actuar.
El criterio
- Estrategia de crecimiento comercial.
- Diseño del sistema de adquisición y conversión.
- Análisis de resultados y prioridades.
- Decisiones de inversión basadas en datos.
Organiza la ejecución
- Campañas, contenido y páginas de captación.
- CRM, seguimiento y automatización.
- Reportes y tableros de gestión.
- Experimentos y mejoras del proceso comercial.
El trabajo se organiza con tu equipo, tu agencia o los especialistas acordados para el proyecto.
Metodología propia
The Growth Lab Enrollment Engine
Mi metodología para educación conecta el recorrido desde el primer contacto hasta la matrícula y la continuidad del estudiante. Sus principios también se adaptan a negocios digitales con procesos de adquisición y venta similares.
- 0
Diagnóstico
Identificar las principales brechas.
- 1
Infraestructura
Conectar campañas, CRM y seguimiento comercial.
- 2
Modelo cuantitativo
Evaluar escenarios y orientar la inversión.
- 3
Adquisición
Atraer prospectos con costos y calidad medibles.
- 4
Calificación y cierre
Mejorar el avance de las oportunidades.
- 5·6
Monetización y experimentación
Trabajar sobre continuidad, valor del cliente y mejora del sistema.
Preguntas frecuentes
Antes de agendar
¿Trabajas exclusivamente con educación?
Educación es mi especialidad: EdTech, escuelas de negocios, formación profesional y programas online. También trabajo con negocios digitales que comparten retos de captación, venta consultiva y seguimiento, tanto B2C como B2B.
¿Esto reemplaza a mi agencia?
No necesariamente. Podemos trabajar con el equipo y los proveedores que ya tienes, definiendo prioridades, responsabilidades y criterios para evaluar los resultados.
¿Qué recibo en el Diagnóstico del Motor?
Un análisis de tu operación comercial, las brechas identificadas y tres prioridades de intervención. Acordamos previamente las fuentes, el alcance y el entregable.
¿Necesito facturar más de USD 1M al año?
No es un requisito excluyente. Lo importante es tener una operación en marcha, una necesidad concreta y capacidad para ejecutar las mejoras.
¿Y si ya tengo CRM y campañas activas?
Partimos de lo que ya existe. Revisamos cómo se conectan las herramientas, los datos y el seguimiento antes de proponer nuevas inversiones.
Quién está detrás
Alexander J. Medina
Fractional Chief Growth Officer especializado en crecimiento comercial, analítica y automatización.
M.S. in Geophysics · Stanford University · 2000
Mi formación cuantitativa sustenta mi manera de abordar el crecimiento: analizar datos, contrastar hipótesis y convertir evidencia en decisiones comerciales.
Hoy aplico ese enfoque a marketing, CRM, inteligencia de negocios, automatización e IA. Trabajo desde Montreal, en español e inglés, con foco en educación y negocios digitales de Latinoamérica.
Analítica de datos · CRM y MarTech · Automatización e IA · Python · Business Intelligence
Identifiquemos tu próxima oportunidad de crecimiento
Cuéntame qué vendes, cómo consigues clientes y dónde se está frenando el avance.
Empezamos con una radiografía de 15 minutos. Si hay encaje, acordamos el diagnóstico y los siguientes pasos.